慕达家居王原香：坚持原创设计走高端渠道日期：2019年09月24日
2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周，于7月7-12日在广东现代国际展览中心精彩上演。本届展会首次以“中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周”的名称亮相，以“设计+定制”为主题打造一场新的商业场景革命。
本次展会特设DDW媒体直播间，邀请行业大咖、优质参展商畅谈行业新动向。以下有请MINI城市展商慕达家居总经理王原香聊一聊他的感受。
本次展会特设DDW媒体直播间，邀请行业大咖、优质参展商畅谈行业新动向。以下有请MINI城市展商慕达家居总经理王原香聊一聊他的感受。
记者：请先介绍一下慕达家居。
慕达家居总经理王原香：我们是来自东莞的慕达家居有限公司，以前主要做出口市场，出口到美国、欧洲等国家和地区。出口产品主要针对高端酒店的定制家具，尤其是4星、5星酒店。近一两年，我们感觉到做传统的单一出口模式的风险越来越大，所以从去年9月份开始开始针对国内市场打造内销品牌。经过一年多筹备，我们的店面正逐渐在全国铺开。目前，我们在国内做了两个品牌，一个是极简，一个是轻奢。极简系列我们找了法国著名的公司XXL合力研发，他们在法国有四五十个专卖店。
记者：目前这两个品牌主要面向哪个消费群体？这次参展想要找到什么客户？
慕达家居总经理王原香：两个系列都是面向中高端的C端客户，原来的工程酒店也会继续接，只是份额会从原来的80%降到40%，剩下60%我们面对内向市场。这次参展我们希望可以接触到国内高端的设计师，因为我们的产品定位是中高端，需要由设计师和传统门店来引导。名家具展首次举办设计周，我们想借此机会能够接触到一些设计师渠道。
记者：从海外市场转内销有遇到哪些挑战呢？
慕达家居总经理王原香：挑战主要在于产品开发这一块。现在的消费者、经销商，他们都很专业，产品好不好马上能分辨出来。所以我们在转型的过程中还是把关注点放在产品这一块。我们希望做原创的产品、好的产品。只有产品做好了，消费者和经销商总会认可你。
记者：能透露一下目前的门店数量和研发投入是多少吗？
慕达家居总经理王原香：目前我们公司的门店不是特别多，因为我们是从去年9月才开始把重心转移到内销市场所以在渠道扩展只一块签约了3个国内的设计师。另外，我们计划投入2000w打开国内市场。
记者：你是怎么看待本届展会大家居融合的趋势？
慕达家居总经理王原香：随着国内的需求越来越往高端走，客户对家的要求有了更多想法，个性化定制家具应运而生，需求也越来越旺盛。东莞国际设计周是以设计作为引导的，引领这社会或者消费市场的主流。在中国，我们自己的的动手能力相对弱一些，这更需要设计师来引导。设计师扮演着一个非常重要的角色，他们引导消费者挑选产品、品牌、装修风格，我认为80%的消费者都需要引导。
